凯发k8一触即发泸州老窖强力梳理产品谱系 双品牌战略紧盯市场战
发布日期：2024-08-19 08:43:41来源：凯发k8国际浏览量：次
招商证券发布的研报指出●▽□，从近期出台的政策看▲☆△◆●△，泸州老窖自有品牌从高档系列国窖…☆★□▼•、中档酒特曲凯发k8一触即发☆△△•◇-、窖龄酒到低档头曲▲△▷、二曲等品系产品线会越来越清晰▲-▼，以期逐渐压缩贴牌产品△▷●◆★。并通过控量和终端工作加速渠道库存消化•■。改革循序渐进□▽△◁★▼，从而与经销商总经销品牌区隔开•▪。
此外◇•-△，方正证券的相关研报中也指出□★，近一年泸州老窖公司已悄悄完成了市场和内部组织的梳理-◆◇，正在展开对产品结构的优化调整△▷■…。▷▼=•●“公司从去年开始调整了国窖1573的价格•◁▼▼◇▪，并降价-…▽、回购产品以清理市场••☆○◇◁，今年开始会收缩非主导品牌•◆◁▪▪，压缩老窖产品线结构◆▼•●。公司在系统性战略调整后▪●◆▪△，目前已开启了新一轮的发展•●…。▼▪=○”
泸州老窖方面告诉21世纪经济报道记者■☆◇…◇，这次品牌清理是做基础销售工作▲…◁，未来会公布公司经销体系梳理的结果•◆。对此○■=☆，白酒营销专家晋育锋表示▲●◆▼▪-，贴牌太多会透支主品牌的无形资产•△☆。短期来看★■▲▼…，通过这次调整将会对泸州老窖的三季报带来正面影响■==●-▷。
公司从品牌和渠道方面调整方向清晰△△-，泸州老窖要实现困境反转得满足三个条件…-□•◇◁，对来年的销售改善应该大有裨益=•◁，通过此次清理□…▪■？
前述《通知》中指出▪◁▼▲▼，泸州老窖★•■•▷○“双品牌=▲○…▲…”战略严格按照●★●▼★◆“国窖☆-••▷◆”和◇★▽▷“泸州老窖☆◆=■•▪”为主力品牌以实施品牌及产品管理◆▷，泸州老窖股份有限公司核心品系包括国窖1573▼▼◇…、百年泸州老窖窖龄酒▷-•◁、泸州老窖特曲★▷▽=、头曲■▽◆◇★=、二曲▪△。
同时•△▲◆◆，泸州老窖也对旗下系列产品价格进行了清晰定位▽…▽◇▪。泸州老窖品牌系列产品中带有▪-“泸州老窖◆○□☆-”（头曲▽◁…☆、二曲除外）字样品系的产品定价为100元-400元/瓶▲••，◆△•“泸州老窖◆…☆”头曲▼☆、二曲等系列品系产品则以100元/瓶以下的价格带实施管理◇▼▲。
与此同时◇☆○▼=，为顺利推动清理主品牌之外的贴牌产品▽▼▲■▽●，泸州老窖还将不足100元/瓶（500ml）的总经销产品（贴牌产品）结算价格提至100元每瓶=△…=■▼。
◁☆△☆◇“总经销品牌一旦多了之后•△■★☆□，会产生很多负面影响▷□▪。首先会在市场上产生冲突■○-○•，其次会透支主品牌的无形资产•□=△▼，其三则会让消费者无所适从△◇△△■=。-◇-■▽△” 不过▽•■△☆，晋育锋也坦言凯发k8一触即发▼…△•▼。•▽☆“站在老窖的角度▪•★▼=，发展贴牌在当时是必须做的事情•★■▷★。企业发展到一定阶段▲★=◆，在主品牌之外发展系列总经销品牌有利于整合各种商业资源•■▽▽。○-☆•○▪”
值得注意的是□▽=◇◆，此番泸州老窖系列改革实施被指是为业绩实现翻转打基础…○▲•△▲。此前的白酒行业深度调整中△◆，泸州老窖所受影响较大-▼-★。
方正证券指出▷☆，今年泸州老窖高端酒销售逐步恢复◇□•△☆•，公司中高端酒占比有望回升至50%▼◁。截止到今年上半年□□●▷◁，国窖1573=■●、特曲○-□=▲、窖龄发货量已经超过去年全年的量☆☆▲▼=●。
2014年•=★★，泸州老窖销售白酒18•▽▲◁.93万吨★■…▪▪，同比下降13★○◁.25%◇•，实现营业收入53▷◇○.53亿元☆▷▪■▽，同比下降48-○.68%=-▷○，实现归属于上市公司所有者的净利润8◁◆…■.80亿元□◇▷▽☆▲，同比下降74▼★.41%□▪▲▼。而同期贵州茅台●▪▼☆■、五粮液▲□、洋河股份所受影响较小★•-▽•…。
事实上▲•，这也是泸州老窖新领导层上任后改革的重要一步△◇▷。今年7月…▽•，泸州老窖新领导班子对公司中档酒窖龄酒系列产品进行◇•○▼□★“停止供货■…☆△”★•。彼时■•▲，泸州老窖新任董事长刘淼称●★▼，在未来1-3年时间内▼▽◇…△◇，除了要努力恢复国窖1573的销量外■…●◁…△，还将继续对百年窖龄和特曲进行调整=◇△▲，使之更适应大众市场★-□•。
白酒营销专家杨承平在接受21世纪经济报道记者采访时表示★●，市场上泸州老窖的产品太多△▪◇、太杂-◁-▷，消费者都不知道哪些才能代表泸州老窖▼•▲■…，这也困扰老窖的产品动销-☆▽★△△。▷▽“泸州老窖此举非常重要•…▪▼□，如果落实到位能够促进泸州老窖的发展=-。▽■◇△”
除了与经销商总经销产品区隔开▪◇□◁◁★，市场混乱局面有望逐步扭转◆◁◆○。•▪=”次经销体系和品牌开发体系的清理后☆…▷，如能执行到位…▲◆-，更大动作仍在后面■=…□★□，◆◁◆▼▪“公司今年以来已对价格进行调整•◁，即价格体系■▼、渠道体系和品牌开发的大转变▼▲-□◇。泸州老窖也对总经销产品进行价格调整△▲•★□，8月10日☆=○△▪☆，泸州老窖核心品系将包括国窖1573•◇◇□◇◁、百年泸州老窖窖龄酒☆•▷■●▽、泸州老窖特曲▽◆、头曲▽△◆▲、二曲=○▽◇-△。
作为泸州老窖的中档产品▪-■•▷☆，定价在100-400元的产品品系在公司占据重要地位★☆☆，目前该系列产品包括泸州老窖特曲☆●☆=▪、窖龄酒等▼▼。
8月8日★●☆▼☆，泸州老窖（000568☆▼☆.SZ）发布了《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》◆▲●▪■◇。该《通知》指出•☆，为适应市场需求◇▷▽▪▷▪，决定开展以△◆●•☆☆“大单品★◆▽”为理念基础的泸州老窖▲◆-●“双品牌塑造•=▽”战略管理=◆，并对▽■◇□“泸州老窖•■▽■○”系列品牌之外的品牌进行清理◇•□…•△。
对于泸州老窖核心品系•▽•□，公司则要求严格遵循★△•▼▽○“大单品●■”基本原则◁•▽○，要求各销售单位抓紧时间开展产品物料与条码梳理◇■，坚决规范产品管理◁•▲■。晋育锋表示=◁◆，在2004-2005年泸州老窖就进行过一次清理产品线○-▷▼△，现在再次启动是上次产品线清理的升级•△•。在产业深度调整期这样做是个挑战▷☆=□●，不过也是品牌梳理的好时机▪◆△。